إن قضيتك للحصول على الدعم هي قلب وروح جمع التبرعات.
إنها قصتك، وأساسك المنطقي، وعرض مبيعاتك - ويساعدك تجميعها
معًا على استخلاص سبب أهمية خططك وإيصالها. سيساعدك تطوير حالة واضحة وموجزة للحصول على الدعم على الاستعداد لتحقيق أقصى استفادة من أي فرصة لجمع التبرعات تأتي في طريقك، كما سيساعدك على خلق الفرص الخاصة بك.
يمكنك كتابة قضيتك للحصول على الدعم بمجرد الانتهاء من صياغة
استراتيجية جمع التبرعات، أو كتمرين منفصل. ليس من الضروري أن تكون وثيقة طويلة ومعقدة. يجب أن تكون موجزة وواضحة. كما يوحي الاسم، فهذه وثيقة تشرح بوضوح وقوة لماذا يجب على الجهة المانحة التبرع لمؤسستك أو مشروعك.
ويجب أن تتضمن دائمًا على الأقل ما يلي:
🟥 نظرة عامة على المشروع والنشاط الذي تقترحه.
🟧 ما تهدف إلى تحقيقه.
🟨 من سيساعد.
🟩 لماذا هو مهم / التأثير.
🟦 تكلفة المشروع.
🟪 الفرق الذي سيحدثه دعم المتبرع.
تعتبر قضيتك للحصول على الدعم مصدرًا رائعًا لجميع عمليات جمع التبرعات الخاصة بك، ولكن لا يزال من الجيد تعديل الوثيقة اعتمادًا على الجهة المانحة التي تتقدم إليها، ومبلغ تكلفة المشروع وما تحتاج إلى تمويل من أجله:
➡️ إذا كنت تسأل شركة محلية تتبرع لصالح امرأة شابة تحضر مؤتمر الجمعية العالمية للمرشدات وفتيات الكشافة، وستكون الوثيقة المكونة من صفحة واحدة فعالة.
➡️ إذا كنت تطلب من مؤسسة خيرية تبرعًا كبيرًا لبناء مبنى جديد، فيجب تقديم مستند أطول وأكثر تفصيلاً.
مع كليهما، لا يزال من المهم أن تكون موجزًا وواضحًا. بمجرد اكتمال "حالة الدعم"، يمكن استخدامها كأساس لجميع الاتصالات مع الجهات المانحة المحتملة، على سبيل المثال:
🟥 لتطوير مقترحات للممولين
🟧 للتحضير لاجتماع مع جهة مانحة رئيسية
🟨 في الاتصالات مثل الرسائل الإخبارية، الكتيبات أو وسائل التواصل الاجتماعي
🟩 للخطب أو العروض التقديمية